一部成功的企业宣传片是如何讲好品牌故事?
点击数:12610 时间:2020-03-02 【字体:  

  什么是品牌故事?

  品牌故事便是对定位(针对竞争对手确立的差异化价值)的戏剧化表达。如果说定位是内容核心,那么戏剧化便是形式。一般一个15-30秒的广告片中的广告词便是最常见的品牌故事,它承载着高效开创顾客的使命。为什么把它叫做品牌故事而不是广告词呢?由于广告是不可信的,而故事则带有很强烈的情感色彩和可信度,它能让你的传播作用提高数倍乃至数十倍。它不同于企业以往官网中的品牌故事。

  怎么讲好品牌故事?

  如果说规划一条广告标语并不简单的话,那么讲好一段品牌故事难度并不亚于前者,但也不是没有办法可循。下面咱们来揭秘中国市场上的一些非常经典的品牌故事,这些办法能让咱们在工作中马上学以致用。

  1、确认认知焦点

  焦点是什么?即品牌定位,也便是说在没有确认品牌定位之前不要谈品牌故事,由于没有焦点。认知焦点(定位)是一个能够高效开创顾客的差异化价值,只要焦点明确咱们才能调集资源去抢占这个差异化价值,到达高效转化的意图,在顾客端构成“品牌=差异化价值”的条件反射。因此,认知焦点是品牌故事的魂灵。如:红牛的“能量”、王老吉凉茶的“预防上火”、沃尔沃汽车的“安全”、宝马汽车的“驾驭”、瓜子二手车的“直卖网”等等。

  2、抵触前置

  看过《金字塔原理》都知道,表达的四要素:布景、抵触(对立)、问题、答案。为什么抵触要放在问题的前面呢?按常理来说,咱们一般都是先把问题找出来再说明其中的对立或抵触,然后再给出答案。可是这样的表达方式一般没有吸引力,缺少交流中的悬念,难以引人入胜。如果咱们把抵触前置的话,那么在交流中咱们就可以让对方产生更多悬念、打破自己内心的一种认知平衡,让对方急于或主动去往下寻找答案,一步步引导对方进入你的信息“圈套”,从而到达咱们交流的意图。这种交流方式让人舒畅而形象深刻,这便是戏剧化表达的关键——抵触前置。

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